¡Buenas, Freak!
Cada martes te traemos nuestro análisis de una startup en ronda. Esta semana es el turno de Solum.

Para los nuevos:

Freaks & Founders es el proyecto que acerca el ecosistema startupero español a la generación Z. Cada semana publicamos un podcast con emprendedores y freaks del ecosistema; y un par de newsletter con dealflow early-stage, noticias y análisis de startups en ronda de inversión.

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❌ Problema

La energía solar va transformar las ciudades y mejorará la calidad de vida de los ciudadanos. Aun así, esa tecnología aún tiene que superar algunos retos.

• Las ciudades no disponen de espacio suficiente para instalaciones fotovoltaicas que cubran la creciente demanda.

• Las ciudades tienen el potencial de cubrir esa necesidad por ellas mismas pero no lo están aprovechando.

• La tecnología actual no permite aprovechar esos espacios des de donde se podría generar energía solar.

La empresa de esta semana propone una tecnología que hace de casi cualquier superfície urbana, un espacio adecuado para una instalación fotovoltaica.

✅ Solución

Solum es una empresa de tecnología solar que ofrece soluciones para aprovechar cualquier espacio de las zonas urbanas para generar energía solar.

Presentan varios tipos de soluciones:

• Pavimento Solar “Arena“: Pavimento 100% transitable y adaptado al entorno urbano, que a su vez, produce energía limpia como lo hace un panel fotovoltaico normal. (200W/m² )

• Estaciones de carga de vehículos de micro-movilidad: Fabrican e instalan espacios donde dejar tus vehículos de micro-movilidad de forma segura y cargando.

Hablando en cristiano: Solum vende un suelo que genera energía solar y vende/alquila a empresas espacios para aparcar bicis o patinetes eléctricos.

ℹ️ Información básica

• 🏭 Industria: Sostenibilidad y energía

• 📍 Ubicación: Sevilla, Spain

• 🗓️ Año de fundación: 2019

• 👥 Número de empleados: 10 empleados

• 😇 Inversores: Wayra, Fondo bolsa social, Capital quantum energy

• 💰 Dinero levantado hasta día de hoy: 750k €

• 🚀 Ronda actual: Seed - 1.5M €

• 💼 Modelo de negocio:

  • Arena: precio fijo por m² .

  • Venta de estaciones de carga: Precio fijo dependiendo del tamaño de la estación (de 6 a 16 vehículos).

  • Alquiler de estaciones de carga: Fee instalación + pagos mensuales.

• 📈 Tracción: Facturación de +600k € tras el primer año en el mercado, presencia en 9 países, y un margen del 36% (medianamente alto para una startup que vende hardware).

👥 Equipo fundador

• Carlos Rodriguez, Co-Founder & CEO;

• Antonio Cabrera, Co-Founder & CTO;

• Luis Muñoz, Co-Founder & CFO;

💥 Competencia

• Yupcharge (Barcelona, Spain) - Invertido por: EIT Urban Mobility

• Swiftmile (California, USA) - Invertido por; Plug & Play, Verizon Ventures, Sinai Ventures

• Bikeep (California, USA) - Invertido por: BAs Americanos

• Platio (Budapest, Hungary) - Invertido por: Hiventures

🧠 Due Diligence

LO QUE NOS GUSTA

• 📈 Tracción: Con un notable ARR de 200k€ y una facturación anual de +600k€ durante el primer año, Solum demuestra cierto product-market fit y escalabilidad.

  • Además, entre sus clientes hay empresas tan reconocidas como: Iberdrola, Telefonica, Sanitas y la Universidad de Cadiz

• 📊 Tendencias del mercado: El mercado de energía solar está experimentando un sólido crecimiento, respaldado los gobiernos europeos a través de subsidios, lo que señala una tendencia de expansión inequívoca.

• 💰 Pricing: Buen posicionamiento a nivel de precio.

  • La arena sale a 270€/m², bastante por debajo del precio de la competencia.

  • El PVP de estaciones están entorno los 6-12k€, dependiendo del tamaño, y el precio del alquiler está entorno a los 350-450€/mes.

• 🔐 Patentes: La tecnología del pavimento solar está patentada, cosa que dificulta la aparición de competidores.

RIESGOS POTENCIALES

• 💭 Adopción de la tecnología: Aún siendo un producto disruptivo, tiene que competir con otras soluciones como la instalación de placas convencionales en los tejados. Con lo que hay que ver si realmente es la solución idónea.

• 👎🏼 Inconvenientes de estar en el suelo: Los suelos de las ciudades están expuestos a varios riesgos:

  • Suciedad. Cosa que puede disminuir la eficiencia de las placas

  • Vandalismo. Aún que pueda ser resistente, el suelo puede sufrir daños.

  •  Ubicaciones idóneas limitadas. Los puntos idóneos en suelo urbano son escasos, ya que, debido a los edificios, muchos no están directamente expuestos al Sol.

📖 Glosario Freak

Estamos realizando un glosario con el objetivo de recopilar semanalmente todo el vocabulario que vamos mencionando el los podcasts o que vemos que puede serte útil para entender el ecosistema. Esta semana añadimos: MRR, ARR y CAC.

Annual Recurring Revenue (ARR)

Métrica que mide los ingresos recurrentes del último mes, MRR, multiplicados por 12 meses como una estimación de los ingresos totales del año, asumiendo que no hay salida (churn) de clientes.

¿Tienes una startup y quires aparecer en la próxima edición?

¡Hasta luego Freak!

Marc, Eric y Pau

Disclamer

Este breve análisis no proporciona asesoramiento ni es una recomendación de inversión. La información proporcionada no debe utilizarse como base para tomar decisiones de inversión. Los lectores deben llevar a cabo su propia investigación y consultar con asesores de inversión antes de tomar decisiones de inversión.